直指研华？西门子工控机大促的背后
近日，西门子在中华工控网、中国工控网、控制工程中文网等多家行业门户同时大面积上线针对SIMATIC IPC3000 SMART系列工控机的活动广告，并挂出“西门子工控机史上最低价限时促销，仅需4780元起”的价格牌，这在西门子传统活动推广上极少如此透明激进，从机型、价格看，不难看出这是针对研华甚至研祥等专事IPC友商的行动。
看看活动页面截屏：
自2012年宜控IPC进入中国开始，西门子便谋划在M3市场上填充IPC产品线的缺失。不过，由于宜控德国造，国内M3市场显然对其价格不感冒，直到去年9月11日，西门子成都工厂投产，情况有了新转机。成都工厂的第一款产品就是IPC3000 SMART，由于国内设计生产，其价格及供货“都能让人满意”。促销页面称“该款产品秉承西门子工控机家族的优良血统，根据中国市场需求和中国用户的使用习惯量身定制”。
休息下，插广告（看看西门子对这款机器亮点的解读）——
看完了，其实这些亮点A家估计也都有…
对于此次极有针对性的促销活动，西门子IPC一位不愿透露姓名的朋友认为，西门子做国产IPC只是多一个M3产品线，“就像多吃一碗饭一样”，而对于研华研祥来说则是他们多年坚守的传统业务，“可能感受不一样”。此次利用投产一周年契机做这个大促，“我们真的只是想让更多的用户知道，西门子也有用得起的IPC”，他坦承这几年来西门子M3市场IPC被客户认知的程度不尽人意，“在推广会、展会等活动上，许多用户都不知道我们还有经济型IPC，我们要让他们都知道。”
关于这款基础、通用型IPC的性能，他认为还会高于A公司的同价位机器，“我们的芯片组是英特尔第二代新品，而据我观察，市面上一些低价位的机器甚至还有在用2005年的芯片组。”此外，他介绍，西门子经济型IPC在工艺、总线等方面亦可圈可点。
既然窗户纸被捅破，接下来就要看好戏了。
笔者认为，通用型IPC替换门槛极低，其IT属性强，除了IPC企业之间产品竞争外，商用机、服务器等亦在入侵其市场。西门子的强项在工业自动化，其工业计算机亦强在高端基于PC的控制（PAC），其对手主要以Beckhoff及B&R等为主，尽管单台价格不菲，但在复杂系统应用中尤其能显现出其优势。此外，该西门子朋友透露，西门子成都工厂已规划逐步上Pannel PC等相关M3产品线，未来竞争会更趋向全方位。
年初，面对西门子IPC的积极推广，研华一位朋友曾表达过不同看法，认为研华做IPC出身，其IT、电子基因及多年执着令研华在IPC业界立于领导地位，类似IPC610等其多款产品成行业经典，与英特尔等上游的多年深入合作亦能让其产品研发能力、供货等有保障。在今年工博会上，其展示的“强固型工业计算机”，从其“0成本”升级强固，价格看齐自家传统IPC的宣传来看，研华内部对于IPC低价竞争有多重应对措施。
